你能受得了吗?刚开始觉得这个人很有激情
2019-12-11 06:52
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那么回到我刚才那个主题,我不会讲建设工程纠纷,我就把人家讲的视频听两遍,把没有理解的顺着他讲的线索查资料,查完资料之后把一个陌生的领域啃下来。所以你要挑战一个陌生领域的话,必须做到加倍努力。

著名的演说家,卡耐基.阿基米德说过:每一个听众听一场演讲就像小学生上课一样,他的注意力集中最长能集中15分钟,过了15分钟,他就会走神,他会疲倦,他会想别的事情,他会想要不要和女朋友约会,他会上个网,拿手机查查有没有信息,那你怎么办呢。你们上大学时都听过政治课吧,都听过第一学期的刑法课吧,教授上来讲概念、讲特征,很平淡,你听着就没什么意思,然后你就总跟女同桌聊天,都有这个经历吧,特别是那些老不更新知识的老教授,在台上半个多小时还没进入到主题,讲得没什么意思,不生动,你就走神了。

第二个阶段叫渐入佳境。在这个阶段,你对内容慢慢熟悉起来,这时候,就会很流畅的讲出来。

我听过两种极端的演讲,都是很失败的两个演讲,第一类失败的演讲就是演讲像作报告一样,从头到尾、中规中矩、四平八稳,很平淡的从头说到尾,这样的效果就使得大多数人都闭目养神,太平淡了。还有一类演讲,就是一直激情演讲3个小时。例如,某个50多岁的老专家,总是那么愤青,总是那么痛恨这个社会,我听过他一次演讲,也就说他3个小时的时间他几乎要每一句话都在抱怨这个体制、抱怨这个制度、每句话都在控诉、用很激昂的语言在演讲。大家想想看,3个小时,就像3个小时听高音的一个歌一样,你能受得了吗?刚开始觉得这个人很有激情,但是激情持续3小时,可能吗?大家听5分钟就烦了,就听不进去了,就成了噪音了,所以最好的演讲要昂扬顿挫,节奏感很好,是吧?你听了一个很舒缓的音乐,听了15分钟之后,来一段摇滚乐,哇,倍儿爽,一下精神就提起来了,这时候你再把这个节奏缓下来,小桥流水的感觉,就像在树林里听着一条小溪潺潺的流动,叮咚叮咚的声音,再过15分钟,突然间暴风骤雨那样的,狂风大作,这时候又把听众带入那种境界,哇,出大事儿了,刮大风了,下冰雹了,这时候这个境界。你从头到尾下冰雹,大家都烦了,都出不去,进入这个境界出不来了,那也不行,对吧?下大雪了,鹅毛大雪,接下来给人一种境界,去颐和园赏雪,白茫茫一片赏雪,我是打个比方啊,就是给人一种意境,就是你要多变,那么从演讲节奏来讲要起起伏伏,你不能总在高空,噪音,也不能总在低谷,昏昏欲睡那种平静地讲,要高低结合,这就让人听得很舒服。

脱稿讲给人一种感觉就是非常流利,非常流畅,如果你有个稿子就总想看稿子,如果你有个稿你就会害怕忘记这个稿,那效果是非常差的,很多人想说那这么长的内容我怎么能做到脱稿呢?我不知道大家做过多少研究,这个演讲能不能脱稿,其实是有规律可循,是要遵循三个阶段。

什么意思呢?道理其实也非常清楚,我今天讲的十个定律全是大白话,很浅显。但是,你们听何帆的演讲,听姜强的演讲,那一场演讲下来,他们总能够引经据典,至少说出十本书,说出十个名人的名言,说出美国最高法院的某某大法官那些经典的话,说出某某德国法学家最经典的一段话,说出某某国内知名人物的一个很经典的故事,一篇文章,一个著作。听完之后,大家会觉得:哇,何博士好渊博啊。哇,姜博士好有才啊。哇,这个人博览群书,真有文化。这个是我演讲最欠缺的地方,我一般演讲没有引用到名人名言。

那么这时候,应该怎么办呢?我个人的经验就是,每隔15分钟要让听众笑一下,注意一下,开心一下,15分钟得有个包袱出来,要讲一个笑话,讲一个段子,或者说一个故事,跟大家互动一次,你提个问题让大家回答一下,你设个问题两种答案,有的人回答是,有的人回答不是,那么总有一些人他不举手,你再问一下,两次都没举手的人请举手,这种效果就很好啊,他们就会觉得这个老师挺有意思的,我经常用这种办法。但是这个办法呢只是一个理念,一个意识,你不要说生搬硬套,每次演讲都看着表,到15分钟了我赶紧讲个段子,不是的,成熟的演讲是这样的,你要在生活中有意识的留意一些有意思的事情,包括刚才讲的热点事件,有意识的记起来,和演讲相关,那么有这个意识之后,你在演讲的过程中,你就很自然的隔一段讲到一个案例的时候突然会联想到热点问题,使很多东西有逻辑的串在一起,这是让演讲者感到最有成就感,最high的事情。

那么我告诉大家一个诀窍,就是你要做演讲,你平时需要有积累。我个人的一个经验就是你每天关注社会热点,把这些社会热点记下来,国际国内,古今中外,特别是这两天发生的什么新闻,比如俄罗斯和土耳其干架了,你先开场讲这个,大家一听,你讲的都是热点,当然了你这个热点啊你不能漫无边际的和今天主题毫无关系,那你讲这个热点人家能爱听吗?人家不爱听,对吧。那你说这两天热点是什么?这两天热点北京大规模的雾霾,出门就算吸毒,见面都是生死之交,这是最新最热的热点,但是这雾霾跟你今天演讲主题有没有关系呢?你要扯上关系,对吧,你应该讲主题是环保,是法律,你要找里面的点跟你今天讲得主题结合起来,人家就感兴趣,即讲社会热点又和今天主题有关,那这个是不是很生动,对吧?你如果条件允许的话,你再戴一个八层的口罩,防毒面具一戴,大家一看你这个效果,还带道具。大家都知道我前两天演讲:律师该不该穿秋裤,我就趁其不备在书包里装了一条秋裤,关键的时候我就从包里掏出来,那这个效果。我还有一次讲课,我口袋里揣了一个鸡蛋,突然讲了一半,我看有人在那走神,我说:诶,这位学员,你是不是饿了,我这有个鸡蛋,你吃不吃?他们就笑了。就是说你得提前有些准备,这是教大家一个诀窍。你如果做到这样,就会拥有一个很不错的一个开场。

这个是我自己要检讨的,我在这方面做的不太好。我的好基友,姜神就曾经语重心长的跟我说,说特哥,你这个人最大的问题就是看书太少,你想得太多。我说是,姜博士啊,你最大的问题就是看书太多了,想得忒多,书看多了就乱了,我们两个呵呵一笑。

演讲只讲自己熟悉的领域,为什么?我觉得演讲和开车其实是一样的,它都是一个熟练工种,讲多了自然而然就有经验,就有技巧。一个话题,你讲过100遍,绝对可以脱稿,因为太熟了。很多人说我这个演讲不行啊,一到演讲我会紧张,为什么会紧张?紧张是因为你对这个领域陌生,你不可控,你很难把握,你才会感觉到紧张。就像我们见一个老朋友,就像我见到我的粉丝罗艺,我就不会紧张,因为我们很熟悉,有什么可紧张的呢?但是如果今天我要去见一个陌生的网友,那感觉会,我不知道接下来会发生什么,或者我第一次去相亲,我不知道接下来会发生什么。所以紧张是源自于陌生,陌生就会紧张。所以大家讲演讲就是要讲自己最熟悉的领域。不熟悉的领域尽量不要讲,不管是跟客户讲还是跟学生讲,是传授知识,还是展示自己、说服客户。有时候我们不得已接一个任务讲不熟悉的领域,如果一个人做诉讼的,你突然让他讲公司上市,那怎么办?第三句话送给大家(第一句话:演讲是个熟练工种;第二句话:紧张源自于陌生)第三句话:如果你要挑战新领域,那么一定要加倍努力。怎么个加倍努力?我给大家举一个例子:

也就是说,发表演讲的人,要有激情,要带动大家,要带动现场的这种气氛。

我不知道大家在讲课的时候是不是会有这种感觉,讲课的内容往往出乎意外,超出备课的内容,原来自己都没想到会在讲课时联想起来这么一个精彩的案例,当我讲到这一点时,突然想起来我以前办的一个案子很有意思,在这个点上讲出来,大家就会:哇~~,觉得效果特别好,这是演讲给人带来愉悦的地方。所以大家千万记住,不是说机械的隔15分钟讲一个笑话,逗一下大家,而是你有一个意识就是说你的演讲不能够一直平铺直叙的灌输知识下去,而是要隔一会儿让听众跟你互动一下,乐呵一下,那么有些偶尔走神的人被你这么一逗,他就不走神了,他又集中精神听起来了。

第一个阶段就是破冰阶段。最初的5分钟,你见到很陌生的这些听众,你怎么在短短的几分钟之内吸引住他的注意,而不是让每个人听着听着就开始打瞌睡、玩手机,然后就走神了,盼着什么时候开饭啊。如果你开场开得好,把他吸引过去,注意力吸引过来了,那么你随便讲他就跟着你的思路走。不论你讲什么,大家都乐意听,都笑呵呵的。这个开场非常关键。我经常在演讲的时候跟他们下面的人开玩笑,我说演讲就像一个相声演员说相声,这位听众你看你是天津来的,相声很流行对不对,演讲和相声一模一样的,前面要是没有笑点把他吸引住,你后面就失败了。

为什么这么说呢?我在上研究生的时候,那时候从外面来一个很知名的教授,讲美国司法,出口成章,美国大法官说过说过什么话,相当高大上,所以他第二次来做讲座,我还是去听,听完之后我就非常的失望,为什么呢?因为这个教授上次用的例子,讲的故事,这次他又重复讲,所以他对我来讲,给我的感觉就是他有点江郎才尽,他怎么还讲上次那些东西呢?还举上次的那些例子呢?我觉得它是很糟糕的,是吧?所以我后来给自己定了一个规矩:课件要及时更新。我以前经常周末在外面讲课,周六跑去一个城市,周日在另外一个城市,也就是周六晚上坐飞机从一个城市赶到另外一个城市,那么有可能两天是同样的内容,我都要求自己内容换掉30%,30%是新的,为什么是新的呢?大家想一想,如果你讲得都一样,自己也觉得很恶心,还有一个,我原来曾经遇到过这样一个例子,有些听课的粉丝,他听过你在西安讲课,下次你在长沙,他慕名跟着去的,他重复跟着你听的。大家想想,你这时候老讲一个内容,他是不是对你很失望?所以我对自己的原则是,你哪怕第二天要讲跟第一天同样的主题,你这个课件也要更新至少30%。所以,大家看icourt这个课为什么那么有魅力?为什么大家要复课呢?为什么这么多人着迷于icourt课程呢?就是因为它的课程是不断升级的,你听过这个老师的,你下次再来听,你发现:哦,这些东西全是新的,这是icourt的魅力所在,它总是在要求自己的老师不断的更新自己的课程。还有再补充一句话,就是我刚才讲的就是要互动,要讲段子,要活跃气氛,这个很关键一点就是你更新课件的时候,这些故事、这些插曲,一定要更新,不要一个笑话讲3年,只要有一个听众听过了,那你的演讲就是失败的,他年年追随着你听,结果他听到了同样的内容,他就笑不出来,他很难笑的出来,那么他回去就会想,某某老师今天讲的和去年用的笑话是一样的,那你想你在外面的口碑,你积累的形象会是什么样?这是第八个定律,叫定期升级课件。

那么这个道理很简单,除非你是一个特别有激情的人,每天打了鸡血的人,那你坐着讲也能很high。否则的话,尽量站着演讲。为什么呢?站着演讲一个中气比较足,可以配合手势,容易显得特别有激情,充满正能量,整个人非常向上的一种状态。另外,站着演讲的时候,如果有条件的话,比如遇到那种比较宽松的圆桌式的会场的话,那么是可以边走动边演讲。能走动不要站着,能站着不要坐着。

像我个人,大家看我的演讲从来都是high得不得了,有时候都怕我控场能力太强了。我喜欢走动,大家有没有看过我在贵州的即兴演讲:我所吹过的牛要一一实现。甚至有人说我演讲的最大特点就是走动太多了,大家看我晃来晃去就累得慌。但是大家看我很投入,我自然而然就会表现出这些东西。

第二句话:真实的故事最能感动他们,讲自己的故事,自己的故事是你亲身经历的,你印象最深的,你最能够讲得生动的。当然了,不能够为了讲故事而讲故事,讲故事的目的是什么?目的是你要让人家在你的故事里面听到一些你总结的经验也好,或是你的教训也好,给他们一个什么启发。也就是说你讲故事的目的是什么,不是告诉别人你今天遇到的事情有多惨,你一分钱都没有你饿了三天三夜,你饿了三天三夜跟别人有什么关系?一毛钱关系也没有。你讲一个很惨的故事,你要总结出来。不是编造故事,而是要编排讲故事的方法,一个事情,起承转合,开始很顺利,后面很糟糕,后来又很顺利,然后你从里面提炼出一个东西,经过这个事情你总结出一个经验对你很有用,那你讲出来告诉听众这个可能对他也有用,或者你犯一个错误,你把它总结一个教训出来,你说我以后再也不会犯这个错误了,然后你讲出来听众说:哦,原来这个事情如果这样做很糟糕,我以后也不要犯这样的错误。这样你的故事才叫打动人,你要有东西,你分享一个故事,你最后要有一个点,要么是好的点,要么是坏的点,对吧,经验跟教训告诉听众,这才是理想的例子,这个最忌讳就是说你讲你的,讲得很high,讲了一个故事,但对别人没有用,人家说这是你的事儿,你谈恋爱谈了8个月追没追到,跟我有什么关系啊?我想听的是泡妞有哪些绝招,有哪些绝招一泡就灵,或者说泡妞绝不能用哪些招,这一招一用就败,我们要听这个,我们要总结成功的泡妞经验,要吸取很糟糕的失败的教训。不能说你讲得很high,跟听众毫无关系。

第二个阶段,你稍微熟悉之后,你就会想着我讲了几次了,我今天不用准备那么长的稿了,但是我还是怕忘记一个点,那我就准备一个提纲,或者说我今天来不及了,我没准备那么长的稿,我就准备个提纲。到时我万一忘了,我看一看提纲,讲到第几点了,第八点了,第九点了,我就记得住。

第一个阶段,对于没有很多演讲经历的人,第一阶段肯定是会准备一个很充分的演讲稿,让你讲20分钟你会准备2个小时的稿件,而且你会把它写下来,很长很长的,对吧?然后你就带着去照着稿念,你怕忘了,这是第一个阶段。

第三句话:全身心投入胜过任何的演讲技巧。就是说一个人演讲他热爱他的演讲,或者说一个人做一件事情,他非常喜欢他做的事情,他对自己做的事情满怀热情,非常爱它。大家有没有听过罗菜娜在icourt做演讲?我觉得她在所有演讲者中演讲水平最高,为什么?她满怀深情,为什么罗菜娜演讲能满怀深情?是因为她自己热爱她自己所做的现在的工作、事业,你只有热爱了,你才能有深情。如果不热爱,你今天做得迫不得已,很痛苦的去做这个事,那你怎么讲得深情?怎么满怀激情?这是第五个定律,满怀深情是最好的演讲技巧。

这是演讲的三个阶段。三个阶段,第一阶段是最难攻克的,这和演讲的次数、经验是有关系的。那么很多人说:特哥,你光说这个5分钟很难熬,没有用啊,关键是我们怎么克服这5分钟啊,我现在刚刚开始讲,我没有那么多经验,我不知道怎么攻克,你能不能教我一个比较简便的可操作、易操作的办法呢?

第三个阶段叫控场阶段。你完全掌握了演讲的主动权,整个所有的听众都被你吸引过来,这时候你随便讲,天马行空、随心所欲,想讲什么都可以。

我刚才说,第三个阶段是没有稿,只有一个课件,给你一个提示,那怎么能够做到没有稿件呢?今天讲得内容很长,1个小时,你怎么做到没有稿呢?关键就在你的演讲的内容,你要设计好。这里面,演讲的结构是很重要,我说的没有稿,不是说从一开始就没有稿,上去就胡来,而是说你在准备这个内容的过程中慢慢慢慢记在心里,演讲的时候不用稿,而不是说你一点不准备,一点不准备那不完蛋了,而且你没有准备的演讲是不可能成功的,对不对?是说你事先准备得很充分,上场的时候没有稿,而不是说开始就没有稿。

第三个阶段,最高的阶段就是没有稿,当然ppt是可以有的,我个人认为ppt是演讲中用来上档次的。我记得看过一部电影叫《东邪西毒》,里面有句台词,就是说穿鞋的杀手和没穿鞋的杀手价码是不一样的,为什么呢?你连鞋都穿不起,你这个杀手实力很烂了,对吧,说明穿鞋是提升档次的。那我个人认为演讲者有没有ppt,特别是现在流行的这个keynote,这是上档次的一个包装,它能够对你的演讲提升价码。我个人认为它是起辅助作用,也不能说一点作用都没有,反正我是觉得它是起辅助作用的。

那么怎么才能脱稿呢?它的秘诀在哪里?秘诀就在于你设计你演讲内容的一个结构。什么样的结构是最好的呢?就是3段论,就是你今天的演讲侧重讲3个问题。你说你有5个问题,那你把这5个问题合并同类项,把相关的并进去;你有10个问题,10个问题并成3个问题,3、3、4归成3大类,你三个问题你总记得住吧,一、二、三,三点,人的记忆就是这样的,你想让他记住10点内容,他很难记,你让他记3个内容,他肯定记得住。大家如果有兴趣,可以看我那篇关于秋裤的那个演讲(在我的公共邮箱里有视频,公号里有文章),文章里面就是3点、3点、3点。那你三大点下面,每一大点下面又可以设三个小点,就非常好记。等你上来演讲你不看稿,你知道自己要讲3个大问题,每个问题下面有3个小问题,这样就记住了。你记住了这个脉络结构,你再讲的时候,你自己自由发挥,你愿意举什么例子举什么例子,用例子来增加你的内容,这个就随心所欲了,你在那里讲的时候你心里始终不乱,因为你知道我今天讲三个大点,每个大点下面讲三个小点,所以你根本就不会乱。但如果你今天讲5个问题,5个大点,每一个大点下又有5个小问题,5个小点,你一共要记25点,大家想想看,这可就要命了,你记不住,对吧?所以我说,套用现在流行的话:3乘3,那效果是极好的,如果是5乘5,朋友们,这样的演讲是要出大事儿的。你不念稿才怪,你记得住才怪,根本记不住,你信不信,不信你下回试一下。这是第四个定律。

我以前在法院工作的时候,刚开始研究的领域是劳动纠纷和侵权纠纷,突然有一天,领导让我去讲一次课,讲建设工程纠纷。我对这个领域不是很熟悉,但是这是一个展示的机会呀,这是一个学习的机会啊,这块内容你不讲你总是不行,你讲了就熟悉了嘛。我就接下来这个课了,接下来这个课之后,我怎么备课呢?加倍努力!我就上网搜相关的视频,然后把这个视频下载了,开始听,我怎么听?我听的时候我像速记员一样把他说的每一个字记录下来,大家做过这个叫语音记录,对吧?他讲你就速记,一遍不行,往往要听两遍才能记全,这个工作我做过,你不要看我现在口若悬河,我跟你讲,原先我也是这样,谁能一开口就成为一个演说家?不可能的,都是经过这些很艰辛的磨练,原来我开口我也很怕,我也冒汗,我讲课我也经常卡壳,卡在那,那怎么办?顺便我说个插曲,如果你演讲卡壳的话,脑子一片空白的时候,怎么办?这时候你就要装着喝茶,你喝着喝着就想起来了,喝一遍不行喝两遍,喝三遍。喝三遍还想不起来怎么办?下课,课间休息,有人说刚上课你就下课?我有情况我要上厕所,我这一招我也经常用,上个厕所你总能想起来,实在想不起来你到下面问一个学员:哥们,我刚才讲到哪了?这都是小技巧,我经常用。后来我故意说我忘词了,我讲到哪了?有人说:我演讲很紧张,大脑一片空白,没有关系,谁都是要经历这么一个过程。你试试我的这个方法,管用的很。

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